Asesoría comercial
Estructuramos contratos de suministro, gestionamos el arbitraje entre oferta y demanda, y conectamos gas boliviano importado con demanda insatisfecha — en un mercado que la desregulación abrió a la negociación directa entre privados.
FIG. 01 — MIX ILUSTRATIVO DE CONTRATOS ESTRUCTURADOS
01 · Cómo funciona
Conectamos a quien produce o necesita gas con la contraparte correcta, y estructuramos el contrato que sostiene esa relación comercial en el tiempo.
En Argentina, la comercialización de gas natural pasó durante décadas por un número acotado de intermediarios y por mecanismos de asignación con fuerte intervención estatal. La desregulación de los últimos años abrió la puerta a que productores, generadoras eléctricas y grandes usuarios industriales negocien sus volúmenes de forma directa, sin depender de un canal único. Esa apertura generó una oportunidad concreta: hay más actores negociando, pero todavía pocos con la capacidad de estructurar contratos complejos, leer el balance de oferta y demanda en tiempo real, y ejecutar una operación de punta a punta.
Asesoramos en cada etapa de ese proceso: identificación de contraparte, negociación de precio y volumen, redacción de las cláusulas contractuales, y gestión operativa una vez que el contrato está en ejecución — nominaciones diarias, balances de transporte, reconciliaciones.
Si todavía estás evaluando si te conviene operar bajo la figura de comercializador habilitado ante ENARGAS, en qué implica ese proceso de habilitación te contamos los requisitos y las obligaciones que conlleva.
La estructuración de un contrato de suministro de gas natural empieza por definir su régimen de firmeza, porque de ahí se desprende el precio, el riesgo que asume cada parte y las garantías necesarias.
El vendedor se compromete a entregar un volumen determinado de gas de forma continua, sin interrupciones salvo causas de fuerza mayor. El comprador paga una prima por esa certeza de abastecimiento.
El suministro puede cortarse frente a restricciones de producción, transporte o prioridad de despacho, a cambio de un precio más bajo que el del gas firme.
Buena parte del valor que aportamos está en identificar dónde hay demanda insatisfecha y dónde hay oferta disponible que todavía no encontró comprador, antes de que esa brecha se refleje en el precio. Eso incluye producción excedente en épocas de baja demanda estacional, capacidad de generadoras que buscan cobertura para el invierno, y volúmenes de gas boliviano importado vía TGN cuando la oferta local no alcanza a cubrir los picos de consumo residencial y eléctrico.
Ese trabajo de arbitraje se apoya directamente en los datos que agregamos en nuestra plataforma de Energy Intelligence: sin visibilidad temprana del balance de oferta y demanda, negociar un contrato de suministro es operar a ciegas.